Dağıtıcı gözüyle Bulut ve Penta Teknoloji’nin Vizyonu – Necmi Ön

Penta Teknoloji ve IBM’in bulut vizyonu ve stratejilerinin konuşulduğu ‘Game of Cloud’ etkinliğinde Penta Teknoloji Satış Pazarlama Direktörü Necmi Ön ile Penta Teknoloji ve bulut altyapıları ile ilgili doyurucu bir söyleşi gerçekleştirdik.

Merhaba Necmi Bey. Etkinliğin ismini ‘Game of Cloud’ olarak belirlemişsiniz. Dağıtıcı gözüyle bulut ve Penta Teknoloji’nin bulut vizyonundan biraz söz edebilir misiniz?

Biz BHT dünyasının çok önemli oyuncularından bir tanesiyiz dağıtıcılar olarak. Bu nedenle çok ciddi dönüşümler, değişimler yaşanıyor günümüzde. Bunlar hem tehditler hem de çok ciddi fırsatlar doğuruyor herkes için. Bizim için, iş ortaklarımız için, son kullanıcılar için.

Bu değişimlerin içerisinde olamayanlar gerçekten oyun dışına çıkmak gibi bir tehdit ile karşılaşıyor olacaklar. Bu bir tsunami. Geliyor. Bunun önünde ne kadar güçlü, ne kadar büyük olursan ol, durmaya çalışırsan hiç bir şansın yok. Seni silecek, süpürecek. Ama bir sörfçü gibi bu gelen tsunamiyi eğer kendi lehine kullanırsan, o dalganın üzerinde kendini çok daha ilerilere atabilirsin. Çok daha fark yaratabilirsin rekabetin önünde. Bu gerçekten öyle.

Penta Teknoloji olarak da buluta bizim çok ciddi bir cevabımız olması lazım. Yaptığımız yatırımlarla, farklılıklar yarattığımız alanlara bir yenisini ekliyor olmamız lazım mutlaka. Sonuçta bulut ürün teslim yöntemini değiştiriyor. Yani sattığınız ürünün sahaya giriş şeklini değiştiriyor. Artık böyle kutular dolusu sunucular, yazılım ürünleri, ağ ürünleri yerine bunların bulut üzerinden üçüncü partiler tarafından sağlandığı bir modelden söz editörüz. Bunun çalıştığı Kuzey Amerika’da, Kuzey Avrupa’da ispatlandı. Bu geleceğin bilgi işlem yöntemi. Yani hem bilgi işlem, hem ağ, hem güvenlik her şeyi bir pota içerisinde eritmek mümkün. Bu yeni bir kavram. Dağıtıcı olarak bunun dışında kalmak mümkün değil. Ne böyle bir lüksümüz, ne niyetimiz var.

Vizyonunda 1997’de ilk e-ticaret sitesini Türkiye sektörüne tanıtmış olan bir kurum için bunun dışında olabilmek zaten olası bir şey değil. Tüm yapılanmamızı bulut etkin şekle getirdik. Tamamen sayısal bir altyapı ile çalışıyoruz. Accenture tarafından almış olduğumuz 2015’te sektörün en sayısal firması olma ödülümüz var. Bu sene daha da geliştiriyoruz onu.

Aklıma gelen bir şey soracağım. Donanım pazarlayan veya donanım dağıtan şirketlerden bulut yapısına geçen bir yazılıma doğru veya servise doğru giden bir yolda, şirket olarak siz de bir dönüşüm geçirdiniz büyük ihtimalle.

Kendi iç kullanımımız için diyorsanız ‘Evet’. Penta Teknoloji’nin hiç veri merkezi yok mesela. Her şeyimiz bulutta. Tüm kritik uygulamalarımız yıllardır bulutta koşuyor. Biz öylesine hazırız. Fakat tabii ki klasik anlamdaki iş asla bitmeyecek. O da devam edecek.

Ancak bulut kavramı içerisinde, – biliyorsunuz klasik üçlü public cloud, private cloud, hybrid cloud – bunların uygulamalarını çok daha fazla görüyor olacağız. Çünkü bulut kavramı private’da olsa çok büyük fırsatlar vaat ediyor kullanıcısına. Kullanıcısı dediğim de, bunları tüketiyor olan büyük kurumlardan bahsediyorum. Dolayısı ile o bulut kavramı, public de olsa, private da olsa, hybrid de olsa, artık BHT dünyasında yeni bir model var. Penta Teknoloji olarak biz bunun farkındayız. Hem iş ortaklarımızla, hem üreticilerimizle çok senkron bir şekilde çalışarak bu yeni dünyaya hazırız.

Abonelik veya servislerin takibi gibi alt yapıdan söz etmiştiniz.

Bu yaptığımız çalışmaların içerisinde en göze batan Penta abonelik yönetimi. İsmi de ‘PAY’. Hem Türkçe hem İngilizce güzel anlamlar ifade ediyor.

Penta abonelik yönetimi ile, bulut temelli işlerin satış modeli gerçekleşiyor. Aylık kiralama, çeyreklik, yıllık ya da üç yıllık kiralama gibi. Pek çok model olabiliyor. En çekici kısmı da bu zaten. Yani ilk yatırım maliyetini ortadan kaldırıp tekrarlı, zaman içerisine yayılmış bir ödeme planı çıkartabiliyorsunuz. Bu da aslına bakarsanız bu hizmetleri verenler için tekrarlı bir gelir anlamı ifade ediyor -ki en değerli gelir tekrarlı gelir. Bunun yönetimini sağlamak için bir platform hazırladık.

Teknolojik alt yapımızdan ve sayısallaşmada vardığımız noktalardan bahsetmiştim. PAY da bunun en üst seviyesi diyebilirim.

PAY üzerinden herhangi bir servis ürününü, bulut ürününü veya yazılım ürününü bayinet üzerinden girerek, portalımız üzerinden girerek alabilirsiniz. Yaptığınız bu satın alma bizim üreticimize direk sayısal olarak aktarılır. Lisansınız veya hizmetiniz anında devreye girer. Faturanız da gene elektronik olarak size düşer. Ve bu işi dakikalar mertebesinde yapabiliyoruz.

IBM ile olan işbirliğinden biraz söz eder misiniz?

IBM de sektörün gerçek liderlerinden ve yön belirleyicilerinden birisi. Beşer yıllık arayla geriye döndüğünüzde, IBM’in attığı adımların nasıl sektör trendi haline geldiğini çok rahat görebiliyorsunuz.

Yazılım ve bulut, analitik, güvenlik. Bunlar IBM’in yeni seçtiği alanlar.

Yazılım tarafında sektör lideriyiz. Dağıtıcılar içerisinde en büyük pazar payı bizde.

Bulut tarafının kontratını yeni aldık. Geçtiğimiz yılın ortaları gibi başladık.

Hem bulut tarafında yani PaaS tarafında SasS tarafında hem de Bluemix gibi IoT platformlarında çalışmaya başladık. Yeni dünyanın gerçeği, yeni dünyanın teslimat platformunun en önde gelen markalarından bir tanesi. Örneğin, whatsapp’ın üzerinde koştuğu platformdan söz ediyoruz.

Farklılıklar peşinde koşuyor olduğumuz için yazılım, bulut platformlarında, performans ve güvenlik anlamında bu adımı attık. Yaratılacak olan farklılıklarla da iş ortaklarımızı rekabet karşısında farklılaştırmaya çalışıyoruz.

IBM’in de en iyi iş ortaklarından birisiniz yanlış hatırlamıyorsam.

Donanım, yazılım, teknik servis ve bulut tarafında, dört alanda yoğun bir şekilde IBM ile çalışıyoruz.

Teşekkür ederim.

Ben çok teşekkür ediyorum.

Etkinlikte Penta Teknoloji Satış Pazarlama Direktörü Necmi Ön ile yaptığımız söyleşiyi aşağıdaki videodan izleyebilirsiniz.